في السادس والعشرين من نوفمبر، عُقد الاجتماع الثامن لتبادل المعلومات بين أطراف مجموعة يوفا في مدينة تشانغشا بمقاطعة هونان. حضر الاجتماع كلٌ من شو غوانغيو، نائب المدير العام لمجموعة يوفا، وليو إنكاي، الشريك في المركز الوطني لأبحاث القوة الناعمة، وأكثر من 170 شخصًا من شركة يوفا في جيانغسو، وشركة باوغوانغ في آنهوي، وشركة تيانلي في فوجيان، وشركة لينفا في ووهان، وشركة هانشين في غوانغدونغ، بالإضافة إلى قواعد إنتاج وشركاء تجاريين آخرين. وترأس الاجتماع كونغ ديغانغ، مدير مركز إدارة السوق في مجموعة يوفا.
في الاجتماع، ألقى شو غوانغيو، نائب المدير العام لمجموعة يوفا، كلمة رئيسية بعنوان "اتخاذ المعلمين أصدقاءً، وتطبيق ما تعلمناه". وأكد أن تعزيز التنمية الصحية للقطاع هو مهمة مجموعة يوفا. وقد عقدت المجموعة ثمانية اجتماعات متتالية لتبادل الخبرات التجارية، بهدف تنظيم شركاء التوزيع ليكونوا على قدم المساواة مع الشركات الرائدة في القطاع، وتطبيق خبرات هذه الشركات المتقدمة في عملياتهم اليومية، واكتساب مهارات جديدة.
أكد على أن القدرة على التعلم تُعدّ ركيزة أساسية للتنافسية في ظل بيئة السوق المعقدة الحالية. وأكد أن مجموعة يوفا على استعداد لدعم شركائها من الموزعين ومساعدتهم على التعلم والتطور. وأضاف أنه بالإضافة إلى برامج التدريب المتنوعة ضمن مشروع التريليون لعام 2024، ستواصل مجموعة يوفا زيادة استثماراتها في عام 2025 لدعم تطوير الموزعين بشكل كامل. ويرى أن مجموعة يوفا والموزعين هم أقرب الشركاء في سلسلة القيمة الصناعية، وطالما استمر التعاون والنمو المشترك بينهما، فسيسهم ذلك في توسيع وتعزيز بيئة العمل المربحة للطرفين في القطاع، وتجاوز مرحلة الركود التي يمر بها، ليُبشّر ذلك بانطلاقة جديدة نحو مزيد من الازدهار.
يشهد قطاع الحديد والصلب في الصين حاليًا مرحلة تطور متسارعة من اقتصاد الحجم إلى اقتصاد الجودة والربحية، مما يفرض متطلبات أعلى على الشركات للتحول. وفي هذا السياق، طرح ليو إنكاي، الشريك في المركز الوطني لأبحاث القوة الناعمة، موضوع "التركيز على القناة الرئيسية والحفاظ على النمو في مواجهة التوجهات السائدة". ويوسع هذا الموضوع آفاق التفكير ويحدد التوجهات الاستراتيجية لتوزيع الشركاء التجاريين. ويرى أن اتباع نهج شامل في ظل بيئة السوق الحالية لا يتناسب معها. ففي السوق الراهنة، يتعين على الشركات تعميق أعمالها الرئيسية، وتوسيع نطاق أعمالها في قطاعات محددة، وتعزيز أرباحها وحصتها السوقية من خلال التوسع العميق في الأسواق الرأسية، وبالتالي تعزيز قدرتها التنافسية.
وبصفتهم ممثلين لموزعين متميزين لمجموعة يوفا، شارك رؤساء شركات مثل آنهوي باوغوانغ وفوجيان تيانلي وووهان لينفا وغوانغدونغ هانكسين خبراتهم المتقدمة مع خبراتهم الخاصة.
بالإضافة إلى ذلك، وبصفته ممثلاً لقواعد الإنتاج الثمانية لشركة يوفا، شارك يوان لي، مدير التسويق في مركز خدمة عملاء يوفا في جيانغسو، موضوع "التركيز على القناة الرئيسية وخلق منحنى النمو الثاني مع".منتجات+خدماتيعتقد أن الشركات، في ظل صعوبة عودة الطلب على أنابيب الصلب إلى مستوياته السابقة، بحاجة ماسة إلى تنمية مسار نمو ثانٍ. إلا أن توسيع هذا المسار يجب أن يتناسب تمامًا مع موارد الشركة الأساسية، بدلًا من البدء من الصفر. فمن خلال التركيز على قنوات التوزيع الرئيسية، يمكننا بناء نظام متكامل لسلسلة توريد أنابيب الصلب، يجمع بين المنتجات والخدمات، ويخلق قيمة مضافة للمستخدمين من خلال منتجات عالية الجودة وخدمة متميزة، ما يُمكّن الشركات من التحرر من تقلبات الأسعار وتحقيق أرباح أكثر استقرارًا.
وأخيرًا، ولترسيخ نتائج التدريب، أُجري اختبارٌ خاصٌّ داخل القاعة الدراسية قرب نهاية اجتماع التبادل لتقييم مدى استيعاب شركاء التوزيع للمعلومات. وقدّم كلٌّ من جين دونغهو، سكرتير الحزب في مجموعة يوفا، وتشن غوانغلينغ، المدير العام، شهادات تقدير وجوائز قيّمة لشركاء التوزيع المشاركين في التدريب.
تاريخ النشر: 2 ديسمبر 2024