Le 26 novembre, la 8e réunion d'échange des terminaux du groupe Youfa s'est tenue à Changsha, dans le Hunan. Xu Guangyou, directeur général adjoint du groupe Youfa, Liu Encai, associé du Centre national de recherche sur le soft power, et plus de 170 personnes issues des sites de production et des réseaux de distribution partenaires de Jiangsu Youfa, Anhui Baoguang, Fujian Tianle, Wuhan Linfa, Guangdong Hanxin et d'autres bases de production du groupe, y ont participé. La réunion était présidée par Kong Degang, directeur du centre de gestion des marchés du groupe Youfa.
Lors de la réunion, Xu Guangyou, directeur général adjoint du groupe Youfa, a prononcé un discours d'ouverture intitulé « Se constituer un réseau d'experts et mettre en pratique ses connaissances ». Il a souligné que la promotion du développement sain du secteur est la mission du groupe Youfa. Ce dernier a organisé huit réunions d'échange consécutives afin de permettre à ses partenaires distributeurs d'atteindre le niveau des entreprises les plus performantes du secteur et d'intégrer leurs meilleures pratiques à leurs opérations quotidiennes, contribuant ainsi à l'acquisition de nouvelles compétences.
Il a souligné que, face à la complexité du marché actuel, la capacité d'apprentissage constitue un atout concurrentiel majeur pour les entreprises. Le groupe Youfa est déterminé à soutenir et à accompagner ses distributeurs partenaires dans leur développement et leur perfectionnement. Il a précisé qu'en plus des différents programmes de formation prévus dans le cadre du projet d'investissement de mille milliards de yuans en 2024, le groupe Youfa continuera d'accroître ses investissements en 2025 afin de soutenir pleinement le développement de ses distributeurs. Selon lui, le groupe Youfa et ses distributeurs sont les partenaires les plus étroits de la chaîne de valeur. S'ils continuent de progresser et de se développer ensemble, ils consolideront et renforceront l'écosystème gagnant-gagnant du secteur, surmonteront le ralentissement actuel et une nouvelle ère de croissance s'ouvrira.
Actuellement, l'industrie sidérurgique chinoise connaît une évolution accélérée, passant d'une économie d'échelle à une économie de qualité et de rentabilité, ce qui impose des exigences accrues aux entreprises en matière de transformation. À cet égard, Liu Encai, associé du Centre national de recherche sur le soft power, a présenté une conférence intitulée « Se concentrer sur le canal principal et maintenir la croissance malgré la tendance ». Cette conférence élargit la perspective et oriente le déploiement stratégique des partenaires distributeurs. Selon lui, dans le contexte actuel du marché, une approche généraliste n'est plus adaptée. Les entreprises doivent désormais se concentrer sur leur cœur de métier, approfondir leur présence dans plusieurs secteurs porteurs et accroître leurs profits et leurs parts de marché grâce à une spécialisation verticale poussée, renforçant ainsi leur compétitivité.
En tant que représentants d'excellents distributeurs du groupe Youfa, les dirigeants d'entreprises telles que Anhui Baoguang, Fujian Tianle, Wuhan Linfa et Guangdong Hanxin ont également partagé leurs expériences avancées et leur propre expérience.
En outre, en tant que représentant des huit bases de production de Youfa, Yuan Lei, directeur marketing du centre de service client Jiangsu Youfa, a également partagé le thème « Se concentrer sur le canal principal et créer la deuxième courbe de croissance avec »produits+servicesIl estime que, face à la difficulté pour les entreprises de retrouver leur niveau d'avant la crise des tubes en acier, il est urgent qu'elles amorcent une seconde phase de croissance. Toutefois, cette croissance doit impérativement s'appuyer sur les ressources existantes de l'entreprise, et non pas repartir de zéro. Seule une approche centrée sur le cœur de métier permettra de construire une chaîne d'approvisionnement complète de tubes en acier, intégrant produits et services, et de créer davantage de valeur pour les utilisateurs grâce à des produits et services de qualité. Ainsi, les entreprises pourront s'affranchir de la dépendance aux prix et assurer une rentabilité plus stable.
Enfin, afin de consolider les acquis de la formation, un test en présentiel a été organisé en fin de réunion pour évaluer immédiatement les progrès des partenaires distributeurs. Jin Dongho, secrétaire du Parti du groupe Youfa, et Chen Guangling, directeur général, ont remis des certificats et des prix surprises aux participants.
Date de publication : 2 décembre 2024