11月26日、湖南省長沙市で、友発グループ第8回拠点交流会が開催されました。友発グループの徐光友副総経理、国家ソフトパワー研究センターの劉恩才パートナーをはじめ、江蘇友発、安徽宝光、福建天楽、武漢臨発、広東漢新などの関連生産拠点や販売代理店パートナーから170名以上が参加しました。会議の議長は、友発グループ市場管理センターの孔徳剛主任が務めました。
会議では、Youfa Groupの副総経理である徐光友氏が「先生を友とし、学んだことを実践する」というテーマで基調講演を行いました。徐氏は、業界の健全な発展を促進することがYoufa Groupの使命であると述べました。Youfa Groupは、ディーラーパートナーが業界のベンチマークとなる優れた企業と肩を並べ、優れた企業の先進的な経験を日々の業務に適用して新たなスキルとするために、8回連続で端末ビジネス交流会を開催しました。
同氏は、現在の複雑な市場環境において、学習能力は企業の重要なコア競争力であると強調した。Youfaグループは、ディーラーパートナーの学習と向上を積極的に支援していく。2024年の1兆ドル規模のプロジェクトにおける様々な研修プログラムに加え、Youfaグループは2025年も引き続き投資を増やし、ディーラーの発展を全面的に支援していくと述べた。同氏の見解では、Youfaグループと販売代理店は産業チェーンにおいて最も緊密なパートナーであり、互いに高め合い、共に成長し続ける限り、業界のウィンウィンエコシステムは拡大・強化され、業界の下降サイクルを克服し、新たな発展の春が訪れるだろう。
現在、中国の鉄鋼業界は規模の経済から質と利益の経済へと急速に進化する時期にあり、企業にはより高い変革が求められています。この点に関して、国家ソフトパワー研究センターのパートナーである劉恩才氏は、「主要チャネルに集中し、逆境に逆らって成長を維持する」というテーマを共有しました。これは、ディーラーパートナーの戦略的配置の方向性を示唆し、考え方を広げるものです。同氏の見解では、現在の市場環境下では、何でもかんでも行うのは既存の市場環境に適応できていません。現在の市場では、企業は主要事業を深化させ、自社の強みとなる複数の産業を深化・浸透させ、垂直市場の深層配置によって利益と販売シェアを高め、企業の競争力を強化する必要があります。
Youfaグループの優秀な販売代理店の代表として、安徽宝光、福建天楽、武漢林発、広東漢新などの企業の責任者も、自社の経験と先進的なノウハウを共有しました。
さらに、Youfaの8つの生産拠点の代表として、江蘇YoufaカスタマーサービスセンターのマーケティングディレクターであるYuan Lei氏も「メインチャネルに注力し、2番目の成長曲線を創造する」というテーマを共有しました。製品+サービス」。鋼管需要が再び高水準に戻ることは難しいという背景のもと、企業は第二の成長曲線を早急に育成する必要があると彼は考えている。しかし、この曲線の延長は「一からやり直す」のではなく、企業の既存のリソースと高度に連携していなければならない。企業の主要チャネルに焦点を当てることによってのみ、製品とサービスを備えたワンストップの鋼管サプライチェーンサービススキームを構築し、品質とサービスを第一に考えた製品でユーザーにより多くの付加価値を創造し、企業が価格依存から脱却してより安定した利益を得ることができる。
最後に、研修成果を確固たるものにするため、交流会の終盤に特別教室内テストを実施し、ディーラーパートナーの学習成果をその場で評価しました。Youfaグループの党書記である金東豪氏と総経理の陳広玲氏が、研修に参加したディーラーパートナーに修了証とサプライズ賞品を授与しました。
投稿日時：2024年12月2日