No dia 26 de novembro, realizou-se em Changsha, Hunan, a 8ª reunião de intercâmbio comercial do Grupo Youfa. Xu Guangyou, vice-gerente geral do Grupo Youfa, Liu Encai, sócio do Centro Nacional de Pesquisa de Soft Power, e mais de 170 pessoas das bases de produção e parceiros comerciais da Jiangsu Youfa, Anhui Baoguang, Fujian Tianle, Wuhan Linfa, Guangdong Hanxin e outras empresas do setor participaram do encontro. A conferência foi presidida por Kong Degang, diretor do centro de gestão de mercado do Grupo Youfa.
Na reunião, Xu Guangyou, vice-gerente geral do Grupo Youfa, proferiu o discurso de abertura intitulado "Considerando os professores como amigos e aplicando o que foi aprendido". Ele afirmou que promover o desenvolvimento saudável do setor é a missão do Grupo Youfa. O Grupo Youfa realizou oito reuniões consecutivas de intercâmbio comercial com o objetivo de capacitar seus parceiros de distribuição para que se equiparem às empresas líderes do setor e apliquem a experiência dessas empresas em suas operações diárias, incorporando-a às suas novas competências.
Ele enfatizou que, diante do complexo ambiente de mercado atual, a capacidade de aprendizado é uma importante vantagem competitiva das empresas. O Grupo Youfa está disposto a apoiar e auxiliar seus parceiros revendedores a aprender e aprimorar suas habilidades. Ele afirmou que, além dos diversos programas de treinamento do projeto "Trilion" em 2024, o Grupo Youfa continuará aumentando os investimentos em 2025 para apoiar integralmente o desenvolvimento dos revendedores. Em sua visão, o Grupo Youfa e os distribuidores são os parceiros mais próximos na cadeia produtiva. Enquanto continuarem a se aprimorar mutuamente e a crescer juntos, expandirão e fortalecerão o ecossistema de ganha-ganha do setor, superarão o ciclo de declínio e uma nova era de desenvolvimento surgirá.
Atualmente, a indústria siderúrgica chinesa encontra-se em um período de rápida evolução, passando de uma economia de escala para uma economia de qualidade e lucro, o que impõe exigências mais elevadas à transformação das empresas. Nesse sentido, Liu Encai, sócio do Centro Nacional de Pesquisa de Soft Power, compartilhou o tema "Foco no canal principal e manutenção do crescimento contra a tendência". Ele amplia a perspectiva e aponta a direção para o planejamento estratégico dos parceiros de distribuição. Em sua visão, no atual cenário de mercado, fazer tudo não se adapta à realidade existente. No mercado atual, as empresas devem aprofundar seus negócios principais, consolidar e penetrar em diversos setores vantajosos, e aumentar os lucros e a participação de mercado com um planejamento verticalizado, fortalecendo assim a competitividade das empresas.
Como representantes de distribuidores de excelência do Grupo Youfa, os diretores de empresas como Anhui Baoguang, Fujian Tianle, Wuhan Linfa e Guangdong Hanxin também compartilharam suas experiências e conhecimentos.
Além disso, como representante das oito bases de produção da Youfa, Yuan Lei, Diretor de Marketing do Centro de Atendimento ao Cliente da Jiangsu Youfa, também compartilhou o tema "Foco no canal principal e criação da segunda curva de crescimento com..."produtos+serviçosEle acredita que, diante da dificuldade em recuperar a demanda por tubos de aço, as empresas precisam urgentemente cultivar uma segunda curva de crescimento. No entanto, a expansão dessa curva deve ser altamente coordenada com os recursos originais da empresa, em vez de "começar do zero". Somente focando no principal canal de distribuição da empresa, podemos construir um esquema de serviço de cadeia de suprimentos de tubos de aço completo, com produtos e serviços, e criar mais valor para os usuários, priorizando a qualidade dos produtos e do serviço, para que as empresas possam se livrar da dependência de preço e obter lucros mais estáveis.
Por fim, para consolidar os resultados do treinamento, um teste especial em sala de aula foi realizado próximo ao final do encontro de intercâmbio para avaliar o aprendizado dos parceiros revendedores no local. Jin Dongho, Secretário do Partido do Grupo Youfa, e Chen Guangling, Gerente Geral, entregaram certificados e prêmios surpresa aos parceiros revendedores que participaram do treinamento.
Data da publicação: 02/12/2024